Khi sắp hết hè, người Mỹ bắt đầu rục rịch mua sắm chuẩn bị cho mùa back-to-school. Đây là cơ hội vàng cho các seller print on demand Việt Nam nắm bắt thị trường, đáp ứng nhu cầu của học sinh, phụ huynh và giáo viên. Trong bài viết này, Dreamship sẽ cùng các bạn khám phá chi tiết về mùa back-to-school tại Mỹ và chia sẻ những ý tưởng chiến dịch thực tế giúp bạn tối đa hóa doanh số bán hàng.
Hiểu Về Mùa Back-to-School Tại Mỹ
Mùa Back-to-School Là Gì?
Mùa back-to-school là khoảng thời gian trước khi bắt đầu năm học mới. Đối với hầu hết học sinh Mỹ, mùa này bắt đầu vào cuối tháng Tám hoặc đầu tháng Chín. Đây là thời điểm các gia đình chuẩn bị mua sắm các dụng cụ học tập, quần áo, đồ công nghệ và các nhu yếu phẩm khác cần thiết cho năm học mới.
Theo cuộc khảo sát chi tiêu tháng Tám năm 2023 của NRF, số lượng người mua sắm bắt đầu từ đầu tháng Bảy nhiều hơn bao giờ hết, và nhu cầu mua sắm tăng cao hơn vào cuối tháng.
Nhưng dù bắt đầu sớm, người Mỹ vẫn mua sắm sát ngày và dành nhiều thời gian để tìm kiếm những deal hời nhất cho các món hàng cần mua.
Tầm Quan Trọng Của Mùa Back-to-School Ở Mỹ
Thực tế, mùa back-to-school là sự kiện bán lẻ lớn thứ hai tại Mỹ, chỉ sau mùa sale Q4. Dữ liệu từ các cuộc khảo sát hàng năm của NRF cho thấy chi tiêu cho mùa back-to-school liên tục đạt trên 80 tỷ USD hàng năm trong 5 năm qua, bao gồm chi tiêu cho học sinh từ mẫu giáo đến lớp 12 và sinh viên đại học trong các danh mục như dụng cụ học tập, quần áo, điện tử và nội thất ký túc xá.
Đối Tượng Mua Sắm Chính
- Phụ Huynh Học Sinh K-12: Thường từ 25-45 tuổi, nhóm này tập trung vào việc mua sắm các dụng cụ cần thiết, quần áo và công nghệ.
- Sinh Viên Đại Học: Trong độ tuổi từ 18 đến 24, họ thường mua sắm điện tử, nội thất ký túc xá và các mặt hàng chăm sóc cá nhân.
- Giáo Viên: Giáo viên và nhân viên trường học cũng mua sắm các dụng cụ và trang phục chuyên nghiệp cho công việc.
Ý Tưởng Sản Phẩm Cho Mùa Back-to-School
Dụng Cụ Học Tập
- Văn Phòng Phẩm: Sổ tay journal, bút, bút chì, gôm và bút đánh dấu luôn là những mặt hàng được ưa chuộng.
- Ba Lô: Ba lô thời trang và bền là món đồ không thể thiếu cho học sinh ở mọi lứa tuổi.
- Túi Tote: Khách hàng yêu thích vì túi tote vải thân thiện với môi trường và có thể sử dụng cho nhiều mục đích như đựng sách, đồ ăn trưa và các vật dụng khác.
Trang Phục
- Đồng Phục: Nhiều trường K-12 có quy định về đồng phục, đây là một sản phẩm có nhu cầu ổn định.
- Quần Áo Hàng Ngày: Các loại áo, quần thời trang nhưng thoải mái để mặc hàng ngày.
- Trang Phục Thể Thao: Quần áo tập gym và đồng phục thể thao.
Sản Phẩm Công Nghệ
- Laptop và Máy Tính Bảng: Cần thiết cho cả học sinh trung học và sinh viên đại học.
- Phụ Kiện: Tai nghe, sạc và laptop sleeve.
Đồ Dùng Ký Túc Xá
- Bộ Chăn Ga: Ga trải giường, blanket và gối.
- Trang Trí: Poster print on demand, tranh canvas treo tường, deskmat, đèn dây.
- Dụng Cụ Nhà Bếp: Tủ lạnh mini, lò vi sóng, mug và máy pha cà phê.
Bán hàng Print on Demand cho Mùa Back-to-School
Tạo Collection Cho Mùa Back-to-School
Làm một landing page hoặc collection riêng trên website cho các sản phẩm mùa back-to-school. Trang này nên có các danh mục, ưu đãi đặc biệt và combo sản phẩm. Tối ưu hóa nó với các keyword liên quan như "back-to-school supplies," "school uniforms," and "college dorm essentials" để cải thiện SEO ranking. Nếu bạn có một niche cụ thể hơn, hãy dùng các keyword dài (long tail keyword.)
Tận Dụng Mạng Xã Hội
Sử dụng các nền tảng mạng xã hội như Instagram, Facebook và TikTok để giới thiệu sản phẩm print on demand của bạn. Tạo những nội dung hấp dẫn như video mở hộp sản phẩm, "Back-to-school haul", và hướng dẫn DIY dụng cụ học tập. Hợp tác với các KOL/KOC nhắm đến phụ huynh, học sinh và giáo viên để mở rộng phạm vi tiếp cận.
Chiến Dịch Email Marketing
Sử dụng những email với nội dung khác nhau để nhắm đến từng đối tượng phụ huynh, học sinh và giáo viên. Gửi các bản tin giới thiệu giảm giá, sản phẩm mới và mẹo mua sắm cho mùa back-to-school. Sử dụng các tiêu đề thu hút sự chú ý như:
- "Ready, Set, School! 🎒 Back-to-School Deals Inside!"
- "A+ Savings on Back-to-School Essentials 🎒📚✏️!"
- "Gear Up for Success: Exclusive Back-to-School Discounts!"
- "Back-to-School Blowout: Up to 50% Off!"
- "First Day Ready: Special Deals for a Fresh Start!"
- "Smart Savings for Smart Students: Shop Now!"
- "Back-to-School Sale: Stock Up and Save Big!"
- "School’s Back! Get the Best Deals on Supplies & More"
- "Dorm Room Essentials: Everything You Need for College Life"
- "✔️✔️✔️Your Back-to-School Checklist: All Items on Sale!"
Tặng Khuyến Mãi Và Giảm Giá cho Khách Hàng
Khách hàng nào cũng thích khuyến mãi, đặc biệt trong các mùa mua sắm quan trọng. Bạn có thể đưa cho khách các limited offer, mua một tặng một và miễn shipping cho đơn hàng trên một số tiền nhất định. Xem xét tạo các combo sản phẩm và set giảm giá để tăng AOV (giá trị đơn hàng trung bình).
Tận Dụng UGC (Nội Dung Do Người Dùng Tạo Ra)
Khuyến khích khách hàng của bạn chia sẻ ảnh và đánh giá về trải nghiệm mua sắm của họ bằng cách tag bạn trên mạng xã hội. Đưa nội dung này lên website và các kênh mạng xã hội của bạn để xây dựng lòng tin và tạo ra cảm giác cộng đồng. Đây là nội dung mà người mua mới tìm kiếm khi đánh giá các thương hiệu và sản phẩm mới.
Ý Tưởng Campaign Cho Mùa Back-to-School
Giveaway Mùa Back-to-School
Tổ chức chương trình giveaway trên các trang social của bạn. Yêu cầu người tham gia theo dõi trang của bạn, like bài đăng và tag bạn bè trong comment để có cơ hội giành được một combo sản phẩm mùa back-to-school. Điều này có thể tăng đáng kể sự tương tác và lượng người theo dõi trang social của bạn.
Ưu Đãi Dành Cho Early Bird
Hãy dành các offer giảm giá đặc biệt và sản phẩm độc quyền cho những người người mua hàng sớm. Giới thiệu các ưu đãi này qua email và mạng xã hội để khuyến khích khách hàng mua sớm và tránh những đơn hàng last minute.
Hướng Dẫn làm DIY Project
Tạo nội dung xoay quanh các dự án DIY về dụng cụ học tập và trang trí ký túc xá. Chia sẻ các hướng dẫn này trên blog hoặc kênh YouTube của bạn. Điều này sẽ cung cấp giá trị cho khách hàng và định vị thương hiệu của bạn như một nguồn tham khảo hữu ích trong mùa back-to-school.
Hợp Tác Với Influencers
Hợp tác với những KOL/KOC có lượng người theo dõi lớn, có tầm ảnh hưởng với phụ huynh, học sinh và giáo viên, để họ đánh giá sản phẩm của bạn, chia sẻ code giảm giá và quảng bá thương hiệu của bạn trên các trang của họ. Những influencers này có thể giúp bạn tiếp cận một lượng lớn khán giả và xây dựng uy tín với khách hàng.
Content Marketing
Viết các bài blog cung cấp các mẹo hữu ích cho việc chuẩn bị mùa back to school. Các chủ đề có thể bao gồm "Top 10 Must-Have School Supplies," "How to Decorate Your Dorm Room on a Budget," hay "Healthy Lunch Ideas for Kids." Tối ưu hóa các bài viết này cho SEO để thu hút organic traffic đến website của bạn.
Limited-Time Flash Sales
Tổ chức các đợt flash sale với mức giảm giá sâu cho các sản phẩm được chọn trong một thời gian ngắn, chẳng hạn như 24 hoặc 48 giờ. Thông báo các đợt giảm giá này qua email và mạng xã hội để tạo thúc đẩy khách mua hàng ngay lập tức.
Combo Đặc Biệt
Tạo các combo sản phẩm đặc biệt mùa back-to-school, kết hợp các sản phẩm phổ biến với giá ưu đãi. Ví dụ, một combo “Student Starter Pack” bao gồm sổ tay, bút, ba lô và chai nước là một giải pháp tiện lợi cho những phụ huynh và học sinh bận rộn, không có thời gian lướt store của bạn và tìm kiếm nhiều mặt hàng khác nhau.
Kết Luận
Mùa back to school tại Mỹ là cơ hội tuyệt vời để Seller Print on Demand tại Việt Nam tăng doanh số và mở rộng tệp khách hàng. Bằng cách hiểu rõ các nhóm đối tượng khách hàng chính, bán các sản phẩm phù hợp và thực hiện các chiến lược marketing hiệu quả, bạn có thể tận dụng tối đa giai đoạn này để bán rất nhiều hàng.
Hãy tập trung vào việc tạo ra một trải nghiệm mua sắm mượt mà, từ tối ưu hóa SEO website cho đến tương tác với khách trên mạng xã hội. Với những kế hoạch chi tiết và triển khai chặt chẽ, các campaign mùa back to school của bạn không chỉ giúp bạn tăng doanh số mà còn xây dựng khách hàng trung thành lâu dài. Chìa khóa thành công trong mùa back to school là nắm bắt các xu hướng, hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và cung cấp giá trị vượt trội.
Để được hướng dẫn cụ thể hơn hoặc hỗ trợ chi tiết trong việc khám phá các xu hướng của mùa back to school, hãy tham gia nhóm Facebook của Dreamship và đăng ký nhận bản tin hàng tuần.
Happy selling!